Marketing, die Kunst des Verkaufens

Eine Rezension zu:

Regine Kalka / Andrea Mäßen

Marketing

2. Auflage

Haufe, Freiburg 2001, 126 Seiten, 6,60 €
ISBN 3-448-04859-3

http://www.taschenguide.de

Was umfasst Marketing? Wie kann ich mich markt- und kundengerecht präsentieren? Heutzutage sind nicht nur die Produkte im Blick des Verkaufs und der Produktion notwendig um ein Unternehmen langfristig am Markt zu halten, auch der Kunde und seine Bedprfnisse sind heutzutage immer mehr erforderlich zu beachten. Es ist die Aufgabe des Marketing diese Orientierung am Kunden und am Absatzmarkt in praktische Maßnahmen umzusetzen. Nur wie kann man ein Marketingkonzept entwerfen und sich dauerhaft am Markt halten? Der erste Schritt dürfte die Feststellung der eigenen Ausgangssituation sein. Hierzu sind sowohl Informationen über den eigentlichen Markt, als auch die eigene Position sehr hilfreich. Auch die Analyse der Konkurrenz ist von Bedeutung. Anhand von Fragen kann man sich selbst ein Bild von der eigenen Situation machen. Insbesondere die eigenen Stärken, aber auch Schwächen zu kennen, ist ein weiterer Vorteil, der oft außen vor gelassen wird. Nachdem die eigentliche Ausgangssituation geklärt ist, fragt es sich, welches Ziel das Marketing verfolgen soll.

Zur Umsetzung dieser Ziele stellt das vorliegende Buch verschiedene Strategien vor, die man anwenden könnte. Darüber hinaus begleitet dieses Buch ein Produkt durch den gesamten Lebenszyklus. Es hilft in die schwierige Materie des Marketing einfach hineinzusteigen und begleitet ein Produkt von der Entstehung bis hin zum Ende. Es werden die Möglichkeiten der Ist-Zustands-Bestimmung gezeigt (die Ausgangssituation präsentiert) und darauf die verschiedenen Marketingziele dargestellt. Ebenso gibt es auch immer wieder Tipps, was man bei Abweichungen unternehmen kann. Danach gibt es die verschiedenen Formen der strategischen Marketingplanung, vom Produktlebenszyklus über die Portfolio-Analyse bis hin zur Wettbewerbsmatrix. Im Anschluss daran wird die taktische Marketingplanung gesprochen von der Produktpolitik bis hin zur Preispolitik.

Gesamteindruck:
Insgesamt ist es ein leicht verständlicher durch Checklisten und praktische Beispiele gut verständlicher Einstieg in die Materie des Marketings.